El grupo CNH Industrial es el productor de bienes de capital número uno en Argentina y uno de los más importantes a nivel mundial, destacándose no sólo por la calidad y cantidad de productos que ofrece al mercado sino además por los servicios adicionales que ofrece como empresa. Entre esos diferenciales se ubica CNH Industrial Capital, la compañía de servicios financieros propia del holding que alberga, entre otras marcas, a New Holland Agriculture. Durante estos últimos años ha tenido un crecimiento exponencial, administrando actualmente con un portfolio de cerca de $3.500 millones, de los cuales la mitad forma parte de sus libros. Para interiorizarnos un poco más de esta empresa hablamos con el ingeniero Paulo Máximo filho, flamante responsable del Banco CNH Industrial en Argentina tras cinco años como Director de Operaciones en CNH Industrial Capital Brasil.
1. ¿CUÁL ES EL ROL DE CNH INDUSTRIAL CAPITAL DENTRO DEL GRUPO?
El Banco CNH Industrial tiene por objetivo brindar soluciones financieras tanto a la red de concesionarios de las marcas del grupo como a los clientes finales que desean comprar los productos.
2. ¿CUÁL ES EL BENEFICIO DE CONTAR CON UNA COMPAÑÍA DE SERVICIOS FINANCIEROS DENTRO DEL GRUPO?
Siempre es positivo para una marca tener dentro de tu propia casa un socio que entiende el negocio, las necesidades del mercado y de los clientes, y que está 100% avocado a brindar soporte.
3. ¿EN QUÉ SE BENEFICIA EL CLIENTE CON LA PRESENCIA DE CNH INDUSTRIAL CAPITAL EN LA COMPRA DE UN PRODUCTO?
El diferencial para un cliente es que actuamos directamente en sus actividades. Esto hace que entendamos sus necesidades y realidades, traduciéndose en una mejora de los índices de aprobación de un crédito, bajando los días de respuesta como ningún otro banco o tercero podría hacer.
4. ¿CÓMO SE ACCEDE A LOS SERVICIOS DE CNH INDUSTRIAL CAPITAL? ¿A TRAVÉS DE LOS CONCESIONARIOS O DIRECTAMENTE CON LA EMPRESA?
Cualquier cliente que esté interesado en comprar cualquier máquina New Holland se contacta directamente con su concesionario y éste, que conoce nuestra actividad de tantos años de relación con el grupo, hace la conexión con el Banco CNH Industrial. Una vez que nosotros recibimos la necesidad del cliente de tomar una financiación manejamos la relación directamente con él, su contador o con quien se nos indique para llevar la solicitud de crédito a buen puerto.
5. ¿CON QUÉ PLANES ESTÁ TRABAJANDO CNH INDUSTRIALCAPITAL ACTUALMENTE PARA NEW HOLLAND AGRICULTURE EN ARGENTINA?
Los planes difieren según el tipo de bien que el cliente desea adquirir. Particularmente con New Holland estamos financiando la adquisición de tractores y cosechadoras en pesos y en dólares a tasas altamente competitivas y hemos desarrollado un plan de cuotas para el cliente. Igualmente, siempre invitamos a quienes quieran recibir información más específica que se acerque a su concesionario de confianza y saque todas sus dudas.